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百事可乐企业网络营销策划方案
作者:admin职业:市场营销学者 时间:2020-05-02 20:53

可乐以成为全球著名的饮料,百事可乐作为全球著名的可乐品牌,它的每一个营销策略都值得我们去学习和研究。本文以百事可乐为例,探百事可乐的营销策略及新媒体事件营销手段,以启发企业自身的营销战略规划。

百事可乐策略分析

产品策略

百事可乐的产品主要从两个方面切入:1.可乐配方/2.可乐包装。在配方上百事可乐另辟蹊径,以市场导向为基础做产品的研发工作。只要市场大众偏爱什么口味,百事可乐就随时调整可乐配方,以迎合市场需求。

在产品包装上,百事可乐也独具创新。它抛弃可口可乐的用色传统与诱惑的红色,主张以蓝色创新风格来定义自已的产品

价格策略

价格是企业抢占市场的最好方式,但可乐属于大众消费品没有高端、低端之分。因此,百事可乐在最初的竞争环节优化成本结构,提出同样价格更大容量的营销策略,以撼动可口可乐的市场地位。

百事可乐营销策略

品牌策略

百事可乐之所以能在可乐行业异军突破,与其品牌理念也是由一定关系的。百事可乐主张“渴望无限”的价值观非常符合新时代的年轻人,可口可乐则还是坚持“可口如一”的价值主张。从品牌口号的定位上,我们可以简单看出百事可口主打年轻人,而可口可乐则注重维护老客户群体。

定位策略

可口可乐作为可乐行业的领导者,其市场定位策略“全面覆盖”。从8岁-80岁,可口可乐不针对单一人群提供个性化的营销服务,而是采取全年龄段的“全面覆盖”的定位策略。百事可口则以市场细分为基础,主打“年轻一代”在定位与营销策略上。百事可乐整合品牌形象、口号、风格、广告等,每一个营销细节都以青少年喜欢的风格为主。

百事可乐渠道策略

在可乐的营销渠道上,百事可乐集中优势以“中心城市聚焦”为策略重点。对我国一、二线城市的网络游戏爱好者发起营销活动,其渠道策略的宗旨在于守住家门的一亩三分地。这也造成了不同的城市,百事可乐与可口可乐的市场占比非常极端的情况。如在有的百事可口的占有率还不到可口可乐的一般,但是可口可乐在一、二城市还有有极高的占有率。

百事可乐事件营销

汶川大地震发生之后,百事可乐中国分公司向红十字捐款100万并积极协调各方物资。如捐赠旗下的饮料与食品,并安排人力将物资送往灾区。同时百事可乐又启动“四川力量”等公益项目,在四川重灾区建立抗震小学及生活物资援助,这些公益活动都使百事可乐在消费者心中建立了良好的口碑形象。

百事可乐新媒体营销

百事可乐新媒体网络营销

在网络新媒体营销当中,百事可乐以企业官网为中心。通过对官网的精心设计,在互联网上延续百事可乐品牌的一贯文化与精神。同时,在新媒体营销中策划“新活动”加强百事可乐与消费者之间连接与沟通,使消费者更加信任百事可口。

以上就是百事可乐企业网络营销策划方案,方寸间营销从策略分析、营销渠道、事件营销、网络新媒体营,四个角度研究探讨了,百事可口与可口可乐在市场竞争之中的差异化定位与多维的市场营销策略。

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