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海鲜产品网络推广方案
作者:郑永亮职业:市场营销学者 时间:2020-05-10 10:39

在信息时代,互联网为各行各业带来了的新的商业机会。海产品作为一种大众消费品,其线上的销售份额每年都在不断增长。本文以海鲜产品为例,探讨海鲜产品目前存在的营销问题及海鲜产品网络推广怎么做。核心是提供一份适合小企业的海鲜产品网络推广方案以起到以点带面的作用。

海产品营销推广分析

目前海产品企业每年都有增加,但是真正能在国内市场立足且拥有一定知名度的海鲜产品品牌较少。且部分沿海地区海鲜产品同质化严重,加大了市场竞争难度。

海产品营销问题分析

同质化指的是不同品牌在某类产品上相互抄袭,如外观设计,价值定位,产品包装,服务策略,营销手段,产品技术研发等。同质化会造成产品价值趋同的现象,进而加剧市场竞争程度。这是很多海产品企业都面临的营销困局!

海产品市场推广策略

海鲜企业想要在产品同质化严重的市场脱颖而出,需要找到自身的核心优势。既自己有,别人无法抄袭或模仿的,且这个也为消费者所关注。找到核心优势后,海产品企业要围绕核心优势建立品牌定位,塑造一个消费者易接受的市场形象。

海产品品牌推广

海鲜产品品牌的建立主要围绕三方面展开:1产品质量,如果产品达不到规定的卫生标准,生产质量也不过关,那只会加剧客户的流失。2.服务质量,海产品企业的一切活动都是围绕目标用户而展开。通过逐步的服务提升及人性化的服务水平,强化消费者对品牌的价值感知。3.目标用户,海产品企业要对自己的目标客户有深度的认识和分析。营销活动的设计上要符合目标人群价值观。确切的说因地制宜,提高产品在目标人群的知名度。

海产品微信如何推广

用户吸引

海产品企业首先需要熟悉微信玩法和策略,通过活动或者引流的方式将产品的宣传出去以量变引发质变,当然这是最无奈的玩法。其优玩法是企业通过对目标的深度分析,找寻目标人群的产品痛点与活跃渠道,进行开展有针对性的用户吸引工作。

海鲜选品

海鲜产品种类很多,价格也很多。企业应该根据自己的目标受众,推出适合的海产品。且提供不同的选择和搭配,减少消费者的购买疑虑。做到目标用户不仅消费者的起,海鲜产品还是丰富齐全。

海产品微信营销

营销宣传

考虑完目标用户和产品种类,接下来便是重要的营销环节。微信营销重点在朋友圈,但是朋友圈的推送在于精不在于刷屏。因此客户的浏览时间非常重要,这点可以根据的客户的职业,年龄,生活方式做一个初步预判。然后在结合数据反馈,持续不断的进行调优。

在推送内容的设计上,企业最好制定一个长期内容营销计划。根据自身营销目标,确定每天推送的内容及设置反馈监测系统。

客户回访

对于以前有下单的客户,海产品企业要定期回访,追踪聆听客户的意见或者建议。同时借助微信平台,为目标客户提供更优质的服务体验,建立属于自己的品牌口碑。

以上就是方寸间营销的海鲜产品网络推广方案,我们主要从海产品营销入手分析海产品面临的营销问题,随后针对问题提供了解决方案与营销玩法。方案的目的不在于告诉大家怎么做,而是期望对海产品企业的网络营销有一个思路拓展的作用。

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