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分析森马网络营销方式

作者:姚凡凡职业:网络营销师 时间:2020-06-10 14:58

在我国是纺织品服装强国,伴随着國家的发展趋势、社会发展的发展及老百姓生活水平的持续提升,在我国的服装销售市场展现出花团锦簇、百花争艳的外貌。应对13亿人口数量的服装大市场,各服装企业都遭遇着机遇和挑战。森马做为一家定位于休闲服装的当地企业,以前一度得到 青少年儿童的亲睐,但以后其在销售市场上却主要表现平平无奇,销售市场慢慢被别的世界各国的休闲服装企业所占有,这是怎么回事造成 的呢?服装企业要想在猛烈的市场需求中坐稳销售市场,而且获得众多服装顾客,应深入了解企业自身和销售市场,科学研究其网络营销的自然环境和发展趋势过程。文中从剖析森马服饰的营销战略下手,从企业和销售市场每个要素去考虑到,剖析现状分析存在的不足,明确提出自身的一些提议,制订和挑选切合实际的、行之有效提升的服装营销策划方案。也期待根据以森马服饰为例子的科学研究,能给中国别的休闲娱乐服装企业一些启发。

分析森马网络营销方式

森马服饰依照年纪和性別明确了目标市场的需求:16到26岁的年青男人女人群体。该环节包含青少年儿童和青年人两个阶段的人,大多数都为中小学生、在校大学生及初进工作的群体,其特性以下:

(1)较强的选购冲动,非常容易欲望买东西。因此挑选这一目标目标消费群体市场前景大;可是也正是如此,促使这一销售市场有着诸多的市场竞争企业。

(2)时尚,追求完美流行、个性化。她们较为注重衣服裤子的样式颜色及流行度,针对服装的舒适度、品质的高度重视略低,

因此企业在开展设计产品时,首当其要的就是要把握时尚潮流信息内容,在休闲娱乐服装中融进时尚潮流要素,促使服装舒服与时尚并举。可是针对品质的高度重视略低,不意味着不高度重视品质,一个知名品牌,商品再时尚,品质沒有确保,也不会得到 长期性的熟客的,品质也是服装是不是舒服的前提条件。

森马服饰选用了集中化目标市场营销策略,集中化目标网络营销发展战略又称之为“聚集性目标网络营销发展战略”,是挑选一个或为数不多市场细分或一个市场细分的一部分做为目标销售市场,集中化企业所有資源为其服务项目,推行细分化生产制造和营销推广。森马服饰只对于16-26岁这一年龄层的年青时尚群体,精准定位时尚潮流休闲品牌,紧随年青“红人”特点,主推红人文化艺术。森马服饰的产品定位是二三线城市,目标目标消费群体关键为16-26岁的时尚年青群体,这一用户群在服装层面关键关心服装样式和流行,针对知名品牌的名气的关心是次之,可是这一用户群在服装上的要求特点差别大。以便加强森马服饰的市场份额,优化和确立了森马服饰的精准定位,并根据品牌图标上的清楚传递,有利于提升大家对森马服饰的认知能力感,进而得到 更强的消费者源。

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