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产品网络营销是什么

作者:郑永亮职业:网络营销师 时间:2020-12-31 21:02

  产品营销是产品策略,销售,客户成功和行销的交集。虽然这表明了产品营销可能会产生巨大的影响,但确实使定义产品营销更具挑战性(尤其是当您开始比较产品营销与产品管理时)。

  它们推动了产品的需求和使用,通常包括编写定位和消息,启动新产品和功能以及使营销,销售和客户成功团队取得成功。例如,在Drift,我们的产品营销人员对于构建与我们的综合营销活动相对应的叙述是不可或缺的。

方寸间营销

什么是产品营销

  Google是“产品营销”一词,您会看到一个又一个的定义,它们试图抓住产品营销经理所做工作的本质。

  但是,其中大多数定义要么来自过时的市场营销教科书,要么提供了矛盾的解释。可能会告诉您产品行销与产品息息相关;可能会告诉您产品营销与销售息息相关。

  许多人专注于产品营销人员必须实现或要做的事情,而其他人则试图通过其在公司中的角色来解释它。但是似乎没有一个提供足够清晰的术语定义。

网络营销产品的概念

  产品营销人员必须对客户和市场有深刻的了解。换句话说:他们需要将客户放在他们所做的一切工作的中心。成功的案例通常通过出色的客户参与和内部支持在幕后发生。

网络营销产品策略

  现在,让我们看一下产品营销人员在产品发布之前的每个阶段的职责,以便更好地了解产品营销人员的生活:

产品网络营销客户

产品网络营销定位

产品网络营销计划

产品网络营销内容

       产品营销客户

  发布前,产品营销人员的工作是定义目标市场并了解潜在客户。

  在客户角色发展之后,将营销变成行动是产品营销人员的工作。这以定位文档或关键消息列表的形式出现。产品营销人员试图通过定位来回答以下三个问题:

  该产品适用于谁?

  该产品有什么作用?

  客户为什么要使用它?

  为什么该产品与现有产品不同?

  产品网络营销定位

  现在已经开发了定位和消息传递,这是产品营销人员的工作,以确保公司中的每个人都知道这一点。除非所有人都在同一页面上,否则定位不会停留。因此,产品营销人员获得整个组织的认可并传授重要信息非常重要。

  产品网络营销计划

  产品营销人员负责创建启动计划,该计划通常涉及整个组织中的各个团队,包括传统的营销,销售,支持等。

  归根结底,大多数产品营销人员都是根据需求进行衡量的(无论是新签约,交叉销售还是功能采用)。因此,制定有效的启动计划对于成功启动至关重要。

  产品网络营销内容

  启动内容是任何启动计划的粘合剂。

  产品营销人员将与组织内部的多个团队合作,共同发布产品。此内容包括从演示平台到产品屏幕截图,销售材料,博客文章,登录页面和网站更新的所有内容。

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