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企业软文营销策划步骤

作者:郑永亮职业:网络营销师 时间:2020-12-18 22:30

软文营销是很多服务企业常用的营销方式,但企业软文营销步骤与方案策划要点你真的知道吗?下面方寸间营销就和大家来说企业软文营销的具体步骤与策略。

企业软文营销步骤

1.市场分析

软文营销是一种营销方式既然是营销,那必要的市场分析工作是万万不能少的。而用户分析通常是基于企业产品定位而展开,只有通过周详的市场分析,企业才能策划出有影响力的话题。在根据市场数据,选择合适的投放渠道,在监控整体的营销效果。

2.软文话题

市场分析是企业进行软文营销第一步,而软文营销的关键则在于话题的策划。话题不仅要根据用户人群的特点而展开,其次软文营销的话题还要具备一定的营销导向。如果是化妆品产品,在软文营销上首先要建立用户信任。在营销宣传上,注重活动与产品特色的结合,这样才能推动销售转化率的提升。

如果企业的软文营销以品牌宣传为主,则应该准备一些有争议性和传播性的话题。品牌推广软文注重内容的传播,其次是企业文化和价值观的建立。

3.软文渠道

软文营销的效果通常由话题和渠道决定,如果话题很好,而投放的渠道不好,那效果必将大大折扣。企业软文营销的渠道选择,通常是基于用户分析而推算出来的。首先规划出一些可能有效果的渠道,然后进行小规模的内容测试。测试完后,通过数据对比找寻最有效的营销渠道,然后加大企业的软文营销力度。

4.软文创作

软文创作的作者最好是对企业或市场有一定的认识,如果企业对软文创作不太熟悉可以找专业的写手。其实软文写作并不需要太高超的技巧,企业只需要将需要传播的观点,有逻辑的表达出来就可以了。

5.软文发布

企业在软文创作完后,通过相应的营销渠道进行发送就可以了。

6.效果评估

该步骤是企业软文营销中十分重要的一环,因为企业做任何营销最关心的永远是效果。那效果的监控通常是要具体到指标,比如网站流量提升了多少,企业的产品销量,电话的询盘量。其次考核要设定一个合理的验证时期,毕竟软文营销不是今天做明天就出效果的。

企业软文营销策划主要有哪三点

1.新闻稿策划

新闻稿一般是企业对外发布重要信息时需要用到。它的策划要点在于,整个稿件要文笔通顺,逻辑强而清晰。当然新闻稿件通常不会具有太强的营销效果,它只是起到信息广而告之的作用。 新闻稿件策划主题大约以企业的重大事件,危机公关,慈善活动,体育赞助为主。

2.专题策划

专题策划是一种常见的营销方式,它主要围绕经验分享,观点交流,行业观点为主。比如日常生活中我们常见的的,人物访谈/经验分享/第三方评论等等都是属于专题类的营销方式。

3.种草文策划

种草文策划是目前企业用的最多的营销方式。比如我们经常看见的某某经验分享,某某产品的深度评测及各种好文推荐的内容。种草文营销对用户来说更具亲和力,更易建立消费者信任进而达到高转化的目的。

以上就是方寸间营销为你分享的企业软文营销策划步骤与攻略,当然这里方寸间并没有将整个软文营销流程细化。我们只是挑选一些重点做说明,期待对广大的软文朋友有帮助。

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